Kannonkoski Karstula Kinnula Kivijärvi Kyyjärvi Pihtipudas Viitasaari
Yrityksen myynti on merkittävä vaihe yrittäjän elämässä
Onnistunut omistajanvaihdos vaatii valmistautumista, realistista arvonmääritystä ja oikean ostajan löytämistä.
Aloita valmistautuminen yrityksen myymiseen ajoissa – näin turvaat yrityksesi tulevaisuuden
Mitä aikaisemmin lähdet valmistelemaan yrityksestä luopumista, sitä sujuvammin itse myyntiprosessi etenee. Onnistunut omistajanvaihdos vaatii valmistautumista, realistista arvonmääritystä ja oikean ostajan löytämistä. Asiantuntijan avulla varmistat sujuvan prosessin ja parhaan lopputuloksen. Kun siis ensimmäiset ajatukset yrityksen luopumisesta nousevat mielen päälle, hae heti tietoa ja asiantuntija-apua pohdintojesi tueksi.
Miksi valmistautuminen kannattaa?
- yrityksen arvo kasvaa
- ostajien kiinnostus lisääntyy
- riskit vähenevät
- henkilöstö sitoutuu paremmin
- yrittäjä saa vaihtoehtoja
Yritys ei myy itse itseään
Hyvä yritys voi jäädä myymättä, jos
- tieto ei löydä ostajia
- luvut eivät ole kunnossa
- liiketoiminta on liian yrittäjäriippuvaista
- valmistelu alkaa liian myöhään
Yrityksen myynnin eri vaiheet
Yrityksen luopumisen vaiheet voidaan jakaa kolmeen vaiheeseen: ennen myyntiä, yrityksen myyntivaihe sekä myynnin jälkeen. Harkitessasi yrityksestä luopumista onkin tärkeää selkeyttää itselle aikataulu, milloin myynti- ja luopumisprosessi toteutetaan. Mitä enemmän varaat aikaa, sen paremman myyntihinnan saat ja sen helpompaa on jatkajan löytäminen. Aseta siis itsellesi selkeä aikaraja, johon mennessä yrityskauppa on toteutettu. Pohdi myös, kuka olet ja mitä teet sen jälkeen, kun yrityksesi on myyty ja uudet jatkajat luotsaavat yritystäsi. Tee itsellesi tulevaisuuden suunnitelma.
Kuinka myyntikunnossa yrityksesi on?
Yrityksesi on helpompi myydä, kun sen liiketoiminta on kasvanut ja se tekee tulosta. Ostajaa kiinnostaa yrityksen tulevaisuus eli mahdollisuudet, joita ei vielä ole hyödynnetty. Myyntikuntoisessa yrityksessä on myös kone- ja laitekanta siinä kunnossa, että jatkaja pärjää pitkään, eikä suuria investointivelkoja ole kertynyt. Jos yrityksen toiminta on täysin riippuvainen sinusta tai avainhenkilöitä ei ole sitoutettu toimintaan, voi tämä olla myös este yrityskaupoille.
Kuka auttaa?
Yritysneuvojat ja kehittämisyhtiöt
Kehittämisyhtiöistä ja kuntien elinvoimayksiköistä saat monipuolisia yrityksen omistajanvaihdoksen asiantuntijapalveluita. Yrityspalveluiden henkilöstö neuvoo yrittäjiä ja yrittäjyyttä suunnittelevia sekä alueelle sijoittumisesta kiinnostuneita yrittäjiä maksuttomasti.
Omistajanvaihdoksen asiantuntijat
Omistajanvaihdos-asiantuntijapankin avulla pääset näkemään helposti Keski-Suomen alueella toimivat asiantuntijat omistajanvaihdoksiin liittyvissä kysymyksissä. Asiantuntijapankkia ylläpitää Keski-Suomen Yrittäjät.
Verkkokoulutukset & materiaalit
Usein kysytyt kysymykset
Milloin yrityksen myyntiin kannattaa alkaa valmistautua?
Valmistautuminen kannattaa aloittaa mielellään vähintään 2–3 vuotta ennen suunniteltua myyntiä. Hyvä ennakointi helpottaa yrityksen arvon kehittämistä ja ostajan löytämistä.
Mistä tiedän, onko yritykseni myyntikunnossa?
Yritys on usein myyntikunnossa silloin, kun toiminta on kannattavaa, taloustiedot ovat ajan tasalla ja liiketoiminta toimii mahdollisimman hyvin myös ilman yrittäjän jatkuvaa läsnäoloa.
Miten yrityksen myyntihinta määräytyy?
Hintaan vaikuttavat esimerkiksi yrityksen tulos, kasvu, asiakaskunta, omaisuus ja tulevaisuuden näkymät. Lopullinen hinta syntyy ostajan ja myyjän neuvotteluissa.
Voiko yrityksen myydä, vaikka toiminta olisi pientä?
Kyllä voi. Pienilläkin yrityksillä voi olla arvoa esimerkiksi asiakaskunnan, sijainnin, osaamisen tai valmiin liiketoiminnan vuoksi.
Miten löydän sopivan ostajan yritykselleni?
Ostajia voidaan etsiä yritysvälittäjien, verkostojen, kuntien yrityspalveluiden ja digitaalisten kauppapaikkojen kautta. Myös oma henkilöstö tai kilpailijat voivat olla mahdollisia jatkajia.
Kannattaako yrityksen myynnistä kertoa henkilöstölle heti?
Ajankohta riippuu tilanteesta. Usein asiasta kerrotaan vasta, kun neuvottelut ovat riittävän pitkällä. Avoin ja hallittu viestintä auttaa ylläpitämään luottamusta.
Mitä tietoja ostajalle kannattaa antaa ja missä vaiheessa?
Aluksi annetaan yleensä yleisiä tietoja yrityksestä. Tarkempia talous- ja liiketoimintatietoja luovutetaan usein vasta salassapitosopimuksen jälkeen.
Miten yrityksen myyntiin liittyvä verotus toimii?
Verotus riippuu esimerkiksi yritysmuodosta ja siitä, myydäänkö osakkeet vai liiketoiminta. Verotukseen kannattaa hakea asiantuntijan neuvoja hyvissä ajoin
Mitä tapahtuu keskeneräisille sopimuksille ja asiakkaille yrityskaupan jälkeen?
Useimmiten liiketoiminta jatkuu normaalisti uuden omistajan johdolla. Sopimusten siirtyminen kannattaa kuitenkin tarkistaa tapauskohtaisesti.
Voiko yrityksen myydä omalle työntekijälle tai perheenjäsenelle?
Kyllä voi. Yrityksen jatkajana voi toimia esimerkiksi työntekijä, perheenjäsen tai useampi henkilö yhdessä.
Kuinka pitkä yrityksen myyntiprosessi yleensä on?
Myyntiprosessi kestää usein useita kuukausia. Aikaan vaikuttavat muun muassa ostajan löytyminen, rahoitusneuvottelut ja sopimusten valmistelu.
Mitä asiantuntijoita yrityksen myynnissä kannattaa hyödyntää?
Yrityskaupoissa käytetään usein esimerkiksi yritysvälittäjiä, kirjanpitäjää ja/tai tilintarkastajaa, pankkeja, juristeja ja yritysneuvojia.
Miten yrityksen arvoa voi nostaa ennen myyntiä?
Yrityksen arvoa voivat nostaa esimerkiksi kannattavuuden parantaminen, dokumentoinnin selkeyttäminen, asiakasriskien vähentäminen ja liiketoiminnan kehittäminen.
Mitä tapahtuu yrittäjän roolille yrityskaupan jälkeen?
Myyjä voi jäädä mukaan yritykseen siirtymävaiheen ajaksi tai poistua heti kaupanteon jälkeen. Asiasta sovitaan yrityskaupan yhteydessä.
Mitkä ovat yleisimmät syyt siihen, ettei yrityskauppa toteudu?
Kauppa voi kariutua esimerkiksi rahoitushaasteisiin, erimielisyyksiin hinnasta, puutteellisiin tietoihin tai siihen, ettei ostaja löydä riittävästi luottamusta liiketoimintaan.
YrityskaupaKS on Euroopan unionin osarahoittama Euroopan sosiaalirahastosta. Toteuttajatahoina toimivat Keski-Suomen Yrittäjät ry ja Sydänsuomessa-alueella pohjoisessa Keski-Suomessa Kehittämisyhtiö Witas Oy vuosien 2024–2026 aikana.
Työkaluja myyjille
Koulutukset ja kartoitukset
Keski-Suomen asiantuntijapankki
Webinaarit ja podcastit
Keski-Suomen Yritysmarkkinat
Markkinointivideot ja myyntiesitteet
Some-opas yrityksen myyjälle
Lue lisää
Piilossa olevat ostajat voivat ratkaista maaseudun yritysten tulevaisuuden
Osaamista, kohtaamisia ja uusia keinoja – nyt on aika tehdä yrityskaupoista uusi normaali
